就活一問一答: Q.どうしたらそのような話上手になれますか?営業志望なのでアドバイスが欲しいです。

2013年6月17日月曜日

Q.どうしたらそのような話上手になれますか?営業志望なのでアドバイスが欲しいです。


もしも営業志望ということであれば、僕の(講演での)話し方を参考にしてはだめです。講演は準備した資料に基づき、ストーリーにそって話をするだけで、作業に近い。営業は相手に質問をして、ニーズを的確に予想する、科学的な分野だと思います。「オレンジジュースください」という人に「当社のオレンジジュースはね・・・」とスペックを説明するのが作業、「喉が渇いておられるんですか?」と問いかけるのが営業。全く違います。ちなみに営業もそれほど得意ではありません。